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一、市場機遇無限  錢景無限
(一)紫砂行業現狀分析
紫砂行業現狀可歸納為三個字:“熱”、“散”、“亂”。
熱:紫砂文化收藏熱、文化熱,并影響到消費市場。表現為價格年年攀升,2010年央視《中國財經報道——砂里能淘多少金》中提及“紫砂壺,三年漲十倍”。據業內人士分析,紫砂壺每年至少有30%的升值空間,成為最具升值潛力的收藏品。
散:整個行業缺乏強勢品牌,更多地依附于個人品牌,而個人品牌生命力是有限。現今有很多的紫砂企業及依附于個人的工作作坊,但這些企業或工作坊并非被消費者所了解,大家所認識的只是這些企業的統稱“宜興紫砂”,同時紫砂的品牌形象推廣,由于主要依賴于具體個人的形象塑造;在贏利模式上又簡單地采用訂單生產的形式,從而缺乏市場控制能力。從紫砂壺推廣到目前我國茶具業,也存在著品牌缺乏,產業自然發展無序的情況。由于傳統思維局限,茶具僅僅定位在茶葉的好壞和沖沏茶葉的過程上,大多數商家把茶具作為茶葉的一個附件在售賣,造成制造廠家眾多,但終端無品牌、無標識、無標準、無設計、無推擴,沒人把茶具當做一個產業來推廣。因而茶具市場目前也是無大品牌企業,無文化運作企業。
亂:主要表現在三方面,第一紫砂原料礦藏的無序開挖和過度開采;第二紫砂價格比較混亂;第三產品亂。現在市場上形形色色的紫砂品很多,但消費者在選購時,很難做出決定,因為大多數消費者并不是這方面的專家,現在市場上出現很多仿制品、劣品。
而這樣的行業現狀也為靜悟堂強勢切入市場,規范行業格局,整合行業資源,打造強勢品牌,提供了機會。
(二)目標市場及潛力
紫砂壺的購買群體主要由以下群體構成:
1. 由喝茶引發出對茶壺的興趣者;
2. 被紫砂壺造型藝術感染而買壺收藏者;
3. 投資者;
4. 禮品贈送者。

以上消費群體可歸納為三類細分市場
1.生機勃勃的茶具消費者市場,穩步增長
根據中國茶葉流通協會數據,茶具企業近年來發展迅速,2000—2010年,復合增長率達20.3%據中國產業研究網產業報告數據,從2009-2012年餐具市場絲毫未受金融風暴的影響,以較大的幅度擴大市場份額,而茶具和杯子囊括“市場占有率、同期環比增長率”雙料冠亞軍。同時茶葉消費的穩步增長,也帶動茶具消費持續增長。千古流變中,紫砂茶具的王者地位一如既往。無論是自己選用茶具還是對未來茶具市場的預測,消費者對紫砂的認可度最高,紫砂的發展空間巨大。

2.禮品市場,前景喜人,商務禮品成為禮品行業增長爆發點
我國商務禮品市場有超過600億元的市場空間,并仍在以接近20%的速度增長。
隨著生活水平的提高,傳統的煙酒、水果、保健品等商務禮品首選之物,也因為沒有新意而慢慢冷卻。隨著煙酒禮品的淡出,傳統文化以及工藝品受到了大家的關注,更多的傳統藝術逐漸成為禮品的首選,而紫砂茶具具有以下特性:
(1)珍貴性:紫砂藝術已列為“國家非物質文化遺產”;
(2)唯一性:陶瓷的英文“CHINA”代表中國,紫砂更是在中國的名片;
(3)稀缺性:紫砂原料已被國家限量開采;
(4)升值性 :紫砂藝術品升值空間巨大。
以紫砂茶具為禮品送親人朋友,既能讓他們體會文人雅士的姿態,同時可讓禮品保值增值,成為禮品首選。
3.收藏投資市場,由熱漸漸趨向理性,市場穩步增長
紫砂壺收藏投資熱興起于上世紀80年代,其間經歷了價格飛漲和市場混亂階段/停滯/回暖等等,現在各收藏投資者行為漸漸趨于理性,市場穩步增長,而收藏投資者人數穩步增長。
二、靜悟堂——傳承文化遺產 重塑紫砂行業
(一)公司簡介
江蘇靜悟堂文化有限公司及蘇州永信文化發展有限公司是江蘇永信集團為紫砂品牌專業運營而設立的平臺公司。永信集團產業涵蓋房地產、投資、文化藝術,地處江蘇、浙江、上海兩省一市交匯的金三角腹地,是中國沿海和長江三角洲經濟圈的中心區域,實力雄厚。公司多年之前就切入紫砂行業,2009年北京長風靜悟堂紫砂專場和北京匡時紫砂專場拍賣均達百分之百成交,把整個紫砂業推向更高層次,從而奠定了靜悟堂紫砂事業發展的一個基礎,也成為了紫砂界的權威,并與眾多中國工藝美術大師都建立了長期合作關系。
同時公司經營團隊的成員都是藝術界經營管理的資深人士,全國同行業中的佼佼者,公司具有多年的藝術品設計開發、鑒賞、經營、策劃經驗團隊,在藝術品行業中享有較高的知名度。
另外,靜悟堂通過各種渠道,網羅了行業的專才,通過資源整合,公司也已著手開發形象店,全國市場布局已躍然紙上:
公司計劃于3年內在全國建立“靜悟堂”直營店30家,每個省會城市至少1家,加盟連鎖店200家。5年后年銷售額將超過10億元人民幣,做到全國知名藝術品連鎖企業,把藝術品做成消費品,讓自創品牌靜悟堂在全國落地生根,花開漫野。
公司旗艦店將于 5 月末開始運營,旗艦店規模初步定在300平米大小,藝術品陳列占比分別為紫砂為主,每家旗艦店都放置具有代表性的藝術品,200個單列,品牌與作者結合在一起,突出品質,做工及工藝師。藝術品有三個類別,實用藝術單件在1000-3000元左右,裝飾藝術單件在5000-10000元左右,收藏投資藝術單件以訂貨為主。
(二)公司使命、愿景、總體戰略思路
公司使命:發展生活化的藝術,締造藝術化的生活,讓藝術回歸生活,提升人們的生活品味!
愿    景:做紫砂藝術品行業的百年品牌
價值口號:弘揚傳統文化,創造藝術價值
傳統的即現代的,民族的即世界的!我們將弘揚紫砂傳統藝術,在傳承中創新,并無限提升藝術品的實用功能價值,讓藝術品不僅僅館藏,而且更好地流通于生活。讓所有的人從國粹中吸取美感,色彩中傾情弘揚民族精神,讓傳統藝術文化真正成為人們開放的、豐富的、流動的生活,用平等、關愛和責任,創造真正意義上的藝術價值。
總體戰略思路:
以建立中心城市形象店樹立良好的品牌店面和銷售形象,以中心形象店帶動區域連鎖加盟模式,
并透過強勢媒體廣告投放強力塑造品牌;不斷加大對靜悟堂文化元素的塑造,深度拓展靜悟堂記品牌的內涵和外延,逐步實現“靜悟堂”企業品牌向文化品牌的升級轉型,使“靜悟堂”這個代表中國紫砂的品牌,升級為代表中國紫砂文化產業特色的標志性品牌;適當時機推出紫砂制造產業的旅游,將“靜悟堂”文化由以產品傳播轉型為以作品、旅游文化、商業服務緊密相連的文化產業鏈,形成紫砂產業的產、學、研、工貿、旅游、商業服務于一體的綜合文化產業,增強品牌的文化軟實力,提升產業集群競爭力,使“靜悟堂”成為代表中國紫砂最具文化特色的產業品牌之一。
三、靜悟堂的經營模式
總體經營模式:基于國內紫砂行業品牌經營,甚至茶具行業都還沒有企業品牌的領導者,我們要做的就是行業的倡導者,行業的創新者!我們將通過創新公司運作模式,管理規范化,行業標準化,共同與加盟客戶一同組建市場聯合體,共同將市場做大做強。
公司將通過強化品牌建設與推廣、營銷網絡建設,控制關鍵創作環節,加盟和直營銷售相結合的經營模式,組織靜悟堂品牌紫砂產品的設計、創作和銷售。
運作模式如圖所示:

作品開發模式:作品自主設計與開發及與工藝大師全方位合作二條腿走路,追求藝術素養、文化品位、消費者個性主張和時代風格融合,使紫砂藝術品變為生活的享受,走創新與藝術傳承相結合的作品開發路線。
市場開發模式:以禮品市場為切入點,帶動消費者市場;以收藏投資市場為制高點,提升品牌影響力。
渠道模式:連鎖發展,直營加盟,并駕齊驅;線上、線下立體銷售。
銷售模式:終端零售 + 禮品團購+定制服務。
連鎖模式:營銷網絡建設采用直營連鎖和特許連鎖相結合的方式。如圖所示


四、靜悟堂優勢
(一)雄厚的設計開發的力量     
擁有一支國內具有一定領先優勢的作品開發隊伍、工藝師及特聘工藝師隊伍;同著名的紫砂工藝大師、專業院校形成戰略同盟關系。作品不斷推陳出現,進行系列主題創作,確保作品始終符合愛好者的高端審美與情感訴求。靜悟堂推出的系列主題普遍周轉情況良好,愛好者認同度很高,以新巧的創意和深厚的文化在業內廣受好評!未來我們將會始終保持我們的設計創作優勢,傳承與創新紫砂創造藝術價值,尊重普通民眾的藝術渴望,把藝術與消費者的生活鏈接起來,把書畫紫砂陶瓷器物還原為愛好者在享受高雅藝術的同時又是生活的一個過程,突出個性化、實用性、功能型。
(二)傳統與現代相結合的創作系統確保作品純真品質
結合傳統工藝和現代技術,首先將高科技技術引入紫砂藝術品,在原料環節采用宜興的原礦紫砂經精心提煉、并輔以科學的燒制環節,確保作品的純真品質,同時把紫砂的優異功能發揮得淋漓盡致,讓紫砂藝術品成為俗世凡人當中應用和流傳的一股清流,一種生活樣式。
(三)終端零售 +定制服務模式
靜悟堂致力于把消費者的購買過程打造成體驗休閑服務的過程,消費者在這里可以閱讀時尚雜志、品茶聊天。與此同時,靜悟堂的加盟店也可提供紫砂作品的專屬定制服務,以個性化的產品滿足不同消費者及企事業單位的需求,同時最大限度挖掘出盈利空間,幫助加盟商提升利潤空間。
(四)品茶賞壺模式帶來的價值
茶文化在我國可謂歷史悠久、源遠流長,即便在紅燈酒綠、喧囂躁動的今天,也總有人傾心那一杯清茶,于清香彌漫之際尋找久違了的安寧與愜意。而集沏茶良器與欣賞佳品于一身的紫砂茶具,更可以給人帶來獨特的價值,通過品茶賞壺的活動模式可以茶交友,以壺會友,培養共同的愛好,搭建人脈關系,形成重復購買率,奠基了事業平臺。
(五)智慧優勢
攜同中國著名廣告公司簽訂品牌管理戰略合作關系,完成了品牌定位及品牌愿景規劃,推出全新傳播形象;
攜同中國著名管理公司簽訂經營管理戰略合作關系,完成了管理及運營模式的標準化設計;
牽手著名空間設計公司推出了比同類品牌具有顯著比較優勢的終端形象。
(六)資深的行業經驗
靜悟堂的管理團隊具有多年的紫砂藝術品創作、鑒賞、經營、策劃經驗,在行業中享有較高的知名度,在業內擁有深厚的人脈和極高的威望。
五、投資效益分析
(一)店鋪投資分析

六、招商政策
靜悟堂為了更好、更快建立起全國銷售網絡平臺,加快終端網絡體系的構建,根據不同的區域,現誠征全國各地省市代理商及加盟店。
(一)招商理念
共同理念,一致認同:靜悟堂追求合作雙方從作品到內在運營理念的一致認同,并基于此認同開始一系列的合作。
共享資源,合取所長:靜悟堂,作為中國第一家也是最大的紫砂資源集成商,運用自己的優勢背景,為加盟者締造直接通向產業內高端資源的契機,有機地將產業高端資源(原料、技術/產品設計、管理方法)與合作者的地區資源及消費者資源進行有效整合,共享資源,合取所長。
市場推廣,技能互補:靜悟堂聚集了在中國市場營銷各類產品的豐富經驗及專業人才,統合各類產品銷售的完美技能,與市場的銷售技能進行全程比較,并結合各地銷售的實際問題,與加盟者的既有技能進行互動、互補,使合作雙方的合作效果成倍數增長。在共同合作期間,靜悟堂為合作者提供了中國最具權威與實效性的培訓力量,使合作者的加入,不只獲得即期的收益,更為合作者的事業長遠穩定收益提供了人力資源的持續發展保障。 
(二)招商宣言
我們的招商宣言就是將代理商、加盟店定位為事業合作伙伴,組合成為一個利益的共同體。憑借強勢品牌,以品質卓越的產品、先進的營銷理念、完善的管理模式以及最優秀的專家團隊,與代理商、加盟店有機的相結合,形成資源共享、優勢互補,以全方位的服務保障合作伙伴和顧客的利益,通過人性化的管理和公平的制度,建立穩健而具有生命力的銷售網絡平臺。我們承諾與每位合作伙伴緊密攜手、共同發展,致力打造紫砂行業的領航者。
(三)加盟條件
1、認同紫砂行業,喜歡紫砂文化
2、認同靜悟堂品牌的經營理念及特許經營模式,能自愿接受總部的監督管理,在經營過程中時刻保持“靜悟堂”品牌的良好聲譽和形象,具有項目運營的實力
3、具有運作本項目的資金投入
4、在加盟所在區域具有豐富的政企人脈資源;或具備商務禮品等特別銷售渠道者;或具有中高端零售品牌經營經驗(如珠寶、禮品、茶葉茶具、手表等)
5、具備服務意識和較強的溝通能力,富有責任感和開拓精神、團隊協作意識強
6、選址符合公司要求并經總部實地考察評估合格,店面選址應在較好的地段商圈,如CBD商務區//行政機關商務區,品牌購物街或中高檔住宅區附近,具有良好的停車條件和廣告效果
7、嚴格按照總部統一的形象標準進行門店裝修,并且裝修完成須經總部驗收
8、有從事本項目的專職管理人員及銷售團隊,并經培訓考核
9、營業前需自行辦理并取得合法店面營業執照、稅務登記、等相關證照
10、按公司指定價格銷售,服從公司的管理和工作指導,有義務提供店鋪的運營資料,合同期內不可將店鋪轉讓他人(獲總部認可除外)。
(四)投資加盟政策
1、加盟店政策

2、單項獎勵:公司將采取市場抽查方式,對加盟商的銷售表現進行評估和獎勵,對于表現突出的,新品上市的優先發貨獎勵。
3、裝修返還:通過檢查各項指標,驗收合格,無投訴,第一年返還20%,完成年度銷售指標第二年返還30%;以每平方裝修費1500元計算。
4、道具支持:完成年度回款指標第一年返 20 %,第二年 30 %。
注:
直營店:是指總公司直接經營的連鎖店,即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態,此連鎖型態并無加盟店的存在
加盟店:指在認同并同意遵守總公司特許經營體系的基礎上,直接獲得總部授權而設立的從事特許經營活動的經營實體,
區域加盟店: 在直轄市、省會城市、計劃單列市經營的加盟店,分為2種模式。一種是標準店,營業面積要求在150-200㎡;另一種是經濟型店:營業面積要求在80-150㎡。
區域總代理:即總部將指定區域內的特許經營權授予乙方,乙方既可按照本合同的約定設立加盟店,開展經營活動,也可在特許區域內將特許經營權再授予其他申請人。
間接加盟店:是有區域總代理發展的加盟店,其政策由總代理制定。
(五)總代理特許權益
1.有權在特許區域開拓市場,發展直營及加盟專營店;
2、再次授權的權利;
3、可享受特許加盟費;
2.有權對特許區域內的各專營店進行管理和經營指導;
3.有權利也有義務組織特許區域內各分店共同開拓市場,擴大市場份額;
4.有權利也有義務對特許區域內分店進行統一貨物調配,確保市場良性發展。
(六)特許加盟程序    



七、加盟支持體系
(一)統一的VI形象支持
加盟店無論大小均采用公司統一的靜悟堂VI.SI系統,確保品牌推廣的鏈接效應和最大輻射,從產品包裝到環保袋、店面展示、招牌形象、店卡及相關應用均和總部保持一致。
(二)立體廣告支持
立體線上投放支持 + 公關促銷物料線下支持與全國統一公關造勢活動 + 地區個性化促銷活動聯合舉行。公司將在互聯網、平媒、電廣傳媒等渠道投放大量廣告,迅速擴展品牌知名度,使您無需投入任何費用即可收到最大的廣告效應!
(三)樣板市場支持
啟動“盤中盤”工程,確立重點市場,打造全新的成功營銷模式并復制到其它市場。
(四)銷售隊伍支持
共同組建一支區域性營銷團隊,由總部提供業務培訓,打造隊員過硬營銷本領。
(五)保姆式的服務和指導       
我們為您提供全程追蹤的“保姆式”服務和指導,令無行業經驗者也可以放心投資。為使營銷行為高速有效,總部將針對每一個分銷要素和消費群體實時對您進行市場督促和指導作業。
(六)卓越的培訓體系
實效、權威的階段課程使您始終掌握行業的第一手資訊。您的加入,不只是即時的收益,更是人力資源持續發展的保障。您的店員、店長均由靜悟堂總部為您培養!
(七)專業的選址模型支持
一步差三市,開店地址差一步就有可能差三成的買賣,加盟選址由總部委派專員進行實地考察,實地指導選址工作,從核定商圈入手選擇目標市場,通過人流測試、顧客能力對比、可見度和方便度等要素的考量,幫助加盟商選擇最好的店址,確保鋪面最旺!
(八 )全程營銷策劃支持   
以專業的團隊和高水準的營銷創新補足加盟商在策劃上的不足,對市場和自身情況提出營銷促銷方案,由加盟商的活動策劃、展示策劃、廣告策劃等提供全程有效支持。同時,加盟商可以根據當地總部通過后給予策劃支持
(九 )專業的品牌管理中心   
總部設有專業的品牌中心,集中展示品牌形象,突出品牌特色,以最大力度推廣品牌的同時對品牌資產進行專業管理,商標、產品及特色包裝均申請專利,以保護知識產權靜悟堂品牌資產。
(十)獨一無二的個性定制支持       
個性定制是我們永不放棄的核心競爭力。加盟商可承接企事業單位的大宗訂單,為企事業單位量身定做個性化禮品,由總部進行設計和定制,!此外,加盟商也可以根據你所在城市的歷史名勝、地標建筑、文化遺產等向總部提交定制申請,總部為您打造專屬于您的城市名片!
(十一)開放與共享的伙伴關系  
總部和加盟商并不是上下級關系,而是開放與共享的伙伴關系!總部每年都會對加盟商的經營情況進行年檢,同時舉辦加盟商年會,分享經驗,深層溝通,從而使合作始終保持親密與互信。
(十二)及時的銷售獎勵政策支持
  根據經銷商的銷售情況,及時兌現銷售獎勵。
(十三)獨特的激勵機制和安全的退出機制     
此外,總部設有安全的退出機制,如加盟商經營不善,企業負責調查情況并幫助改善經營,如仍不見效果,加盟商可以根據實際情況申請退出連鎖,如無違反規定,經公司核對租賃房及員工團隊的各項費用都已經結算清楚總部退回保證金!
補充協議
1.各個區域加盟商的相關資料要備案總部的市場管理部和財務部,其他具體待雙方溝通細節
八、加盟問與答
1、什么是特許經營?
答:特許經營的定義是:特許人和受許人之間的契約關系,特許人提供擁有產權的商業技術和經營訣竅并對受許人進行培訓,受許人交納一定費用取得使用權。
其核心就是特許權的轉讓,特許人(總部)是轉讓方,受許人(加盟店)是接受方,總部與加盟店是合同關系。
2、實行特許經營,為什么必須簽定《特許經營合同》?
答:1)為了獲得特許人提供的商品、服務系列技術。受許人的經營并不是簡單的使用總部的商標,而是要使用一整套商品——服務系列技術。這一技術,從統一的商標、統一的運營管理、銷售服務,包括整個系列的技術內容,在開發過程中要花費大量的人力、財力、物力,是受法律保護的,必須通過合同,有償授權,明確了雙方的責任和義務,方可經營。
2)特許關系的特殊性要求依靠合同維護各自的利益。對總部而言,所授權的內容是整個特許體系的生命。對受許人而言,一旦進入了特許體系,其發展命運就與特許體系息息相關,雙方形成一種命運共同體。
3、“靜悟堂”特許經營授權的主要內容是什么?
答:靜悟堂特許經營授權的主要內容包括靜悟堂的商標、商號、品牌、企業文化、專利、靜悟堂的產品和服務及靜悟堂的加盟店運作管理體系。
4、“靜悟堂”特許經營授權通過什么形式來體現?
答:靜悟堂的特許經營授權是通過特許經營合同、及特許經營運作手冊來體現的。
5、簽定了《商標使用許可合同》,是否意味著加盟者擁有了對許可商標的支配權?
答:《商標使用許可合同》只是對加盟商對商標的使用做了許可和規定,并不表明加盟者擁有了對商標的支配權。
6、加盟者是否有責任保證其開辦的特許企業的雇員保守靜悟堂商業秘密?
答:加盟者有責任保證其開辦的特許企業的雇員保守靜悟堂商業秘 密
7、加盟者可否自行復制“靜悟堂”牌匾?
答:不可以,所有有關靜悟堂的商標、商號、品牌、所有這些內容必須報總部經同意方可制作。
8、加盟者可否自行制作、購買用于經營的設施、器具等?
答:可以自行購買,原則上要求與店內裝修風格保持一致。
9、加盟者可否開一家以上的靜悟堂特許店?
答:可以,但要在指定代理區域內。公司鼓勵加盟者多開店,并提升市場份額。
10、加盟者可否在擁有靜悟堂特許店的同時,再開辦其他牌號的紫砂店或茶具店?
答:不可以。同時加盟兩家紫砂店或茶具必然造成同業競爭,損害靜悟堂的利益。
11、特許店可否自行開發經營其他紫砂產品?
答:不可以。因為這將損害靜悟堂的利益。
12、如果《特許經營合同書》即將到期,加盟者應該怎樣做?
答:如需續約,提前6個月報總部批準后進行續約。
13、是否可以將購買的特許經營權轉賣給他人?
答:特許合同對特許權轉賣問題制訂相應的限制條款,允許加盟商進行轉賣,但轉賣限制條款中有相應的規定,主要是看新的購買者能否達到的要求,如果能夠達到盟主所要求的標準,在經過盟主必要的評估和審核過程后,可以根據合同的相關條款進行轉賣。
14、特許合同期滿,加盟商是否可以繼續從事同樣的經營?
答:特許合同期滿后,如果不續簽合約,可以從事同樣的經營。但必須停止使用盟主的商號、專利及品牌。
15、合同期滿后,加盟商如果退出特許體系,是否有權繼續使用盟主所提供的資料 ?
答: 特許合同期滿后,如果加盟商退出特許體系,就可不再續簽合約,特許合約的終止意味著盟主之間商務關系的終結。按照合約條款的規定,加盟商應交還盟主所提供的全部資料,并保證盟主的專有技術等無形資產不受侵害。
16、當加盟商經營業績不好時,是否可以考慮退出加盟?
答: 可以,經公司評估后符合退出條件,并經程序審核批準
17、加盟商欲中途解約,須承擔哪些責任?
答:在執行特許經營合同過程中,如加盟商欲中途解約,須承擔以下責任:
(1)承擔加盟費的損失;
(2)承擔軟件和硬件設備投資的損失;
(3)承擔處理庫存貨品造成的損失;
(4)結清與總部的財務往來關系;
(5)承擔客戶后續服務成本;
(6)承擔特許合同中約定的其他違約責任
18、我沒有紫砂行業的經驗可以嗎?
答:可以,我們會提供全程保姆式的支持和服務。
19、加盟靜悟堂,是否能保證一定盈利和收回投資?
答:靜悟堂向加盟商提供的是一套證明成功的盈利模式,但靜悟堂并不保證加盟店一定盈利和收回投資;加盟靜悟堂和任何的投資一樣,都存在投資的風險;至于加盟店盈利與否及盈利的多少,還取決于加盟商的經營運作能力和吃苦耐勞的精神。

附件 :
附件1加盟申請
附件2 市場調查表
附件3加盟意向書
附件4特許合同

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移動電話:13912755555

傳真:0512-63293888

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